編者案：由于地方特色禮品在戰略上具有差異化的先天優勢，不少禮品企業，選擇了經營地方特色禮品。然而，一些企業將地方特色禮品市場化的過程卻布滿荊棘。
地方特色禮品通常具備：獨特的物種、獨特的地理環境、獨特的養殖/種植方式、獨特的手藝乃至獨特的配方等特征。概而言之，稀缺性、高品質、高價格是地方特色禮品的三大特征。
長期以來，由于營銷手段落后，大部分地方特色禮品作為人們旅游歸來時帶給親友的禮品偏居一隅，這在很大程度上限制了其銷售半徑，可謂資源浪費。但是，經營地方特色禮品必須做到：
一是使其品質標準化。
地方特色禮品要做到可定義、可測量、可評估。
二是實現量產，建立核心業務系統。
以某知名地方特色禮品系列中的普洱茶為例，在云南省內近5000家，但通過有機認證和綠色食品認證的只有895家，通過YC標準認證的僅13家。在云南省商務廳推出地方品牌系列后，“云南省政府特供”的字樣只標在通過YC認證的企業產品外包裝上，這樣，在保證了該品牌系列中普洱茶的品質，也可藉此促進其他廠家產品的品質提升，并讓其有了可達到的量化目標。
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