廣藥與加多寶的糾紛不會影響王老吉的品牌和銷量
王老吉作為“中國正宗涼茶”已經(jīng)占據(jù)消費(fèi)者心智，因此不會因?yàn)樯虡?biāo)問題產(chǎn)生大的影響。正如飲料巨頭可口可樂和百事可樂，100多年來都不曾因?yàn)樯虡?biāo)歸屬問題而影響其品牌價(jià)值和銷量。
廣藥如果不把王老吉品牌交給加多寶做，也會授權(quán)給其他人做。可口可樂和百事可樂對涼茶項(xiàng)目已經(jīng)覬覦已久，而康師傅和統(tǒng)一也具備操作條件，因此，王老吉已經(jīng)穩(wěn)固的市場地位不會動搖。
另外，王老吉的涼茶管理和銷售人員會隨之流動。如果加多寶失去王老吉商標(biāo)，這些人最終也會歸到新東家名下，只是加多寶在這個(gè)過程中將承受巨大損失。
雙方合作的幾率是70%
加多寶對未來繼續(xù)運(yùn)營王老吉涼茶品牌還是充滿信心，近幾年陸續(xù)在全國多處投資建設(shè)涼茶工廠。2011年3月，加多寶斥資10億在廣東清遠(yuǎn)建立中草藥研發(fā)和生產(chǎn)基地，計(jì)劃日產(chǎn)過百噸涼茶濃縮汁。這些動作既可以反映出涼茶市場的需求空間在快速增長，也可以反映出加多寶在繼續(xù)掌控運(yùn)營王老吉的信心和實(shí)力。
同時(shí)，加多寶得到廣東省委和政府的大力支持。2011年12月24日，就在廣藥和加多寶糾紛開庭前5天，廣東省省委書記汪洋、代省長朱小丹一行到加多寶清遠(yuǎn)工廠參觀考察，加多寶副總裁陽愛星等高層陪同接待。考察中汪洋對加多寶做大做強(qiáng)王老吉品牌的做法表示支持與肯定。我們知道，有時(shí)候政府首腦對企業(yè)的考察支持可能是某種暗示。因此，在兩家商標(biāo)之爭的關(guān)鍵時(shí)刻，廣東省委省政府的動作也為加多寶增加了博弈砝碼。
諸多因素顯現(xiàn)，和談成為結(jié)局的可能性會比較大。目前矛盾的焦點(diǎn)無非是利益分配問題。紅罐王老吉2011年的銷售額已經(jīng)達(dá)到了180億，但付給廣藥的商標(biāo)使用費(fèi)用只有區(qū)區(qū)500萬，而按照國際慣例，商標(biāo)租用費(fèi)應(yīng)在銷售額的2%～5%之間。
廣藥之前高調(diào)宣布王老吉千億品牌評估值并向法院申訴，無非兩個(gè)目的：一是告訴消費(fèi)者“王老吉的商標(biāo)是我的”，二是告訴加多寶“想續(xù)租就加價(jià)”。而對加多寶來說，相比于未來10年的巨大市場，續(xù)租費(fèi)用顯然是個(gè)小數(shù)字。
另外，廣藥與加多寶的內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，可能并非加多寶所說的“不存在任何形式的控股、參股等投資關(guān)系”，更加大了和談的可能性。
加多寶很有可能在著手培養(yǎng)第二品牌
細(xì)心的消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)，目前市面上的紅罐王老吉已經(jīng)出現(xiàn)“姐妹花”。較之于“姐姐”，“妹妹”的罐身上“加多寶”被放大，“王老吉”則被縮小放到角落。
不難看出，加多寶在有意著手培養(yǎng)第二品牌，未來市場上很可能會出現(xiàn)“加多寶涼茶”這一新的品牌。這個(gè)舉措這也為加多寶增加了談判砝碼。如果加多寶早一點(diǎn)推出第二品牌，現(xiàn)在的麻煩可能就不會這么大。
鴻道集團(tuán)在發(fā)表的聲明中稱，“將會一如既往地致力于民族品牌的建設(shè)，有信心繼續(xù)把王老吉推向世界，我們將不斷推出新的產(chǎn)品，以回報(bào)社會的多元化需要。”似乎也證實(shí)了徐雄俊的這一判斷。
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